マックスハウジングなら
お客様のご要望に合わせて
最適なご提案
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できるだけ希望価格で売りたいお客様
当然のことながら高く売りたい売主様と安く買いたい買主様の要望は相反します。マックスハウジングでは同じ物件に対して１人の営業マンが売主様と買主様を同時に対応することはありません。だから売主様の専任パートナーとして売主様だけの利益を徹底的に追求し、お客様のご要望を踏まえて最適なご提案をさせていただきます。さらに仲介手数料のコストダウンでお客様の利益を最大化します。
仲介手数料半額!
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できるだけ早く売りたいお客様
マックスハウジングでは、できるだけ早く現金化したいお客様向けに不動産を直接買い取らせていただくことも可能です。広告や販売期間が一切不要上、個人への売却ではないので面倒な保証や瑕疵担保責任の心配もありません。残債が残っている場合でも、当社がお客様のご要望を踏まえて金融機関としっかり折衝。他社査定金額よりも高く買取いたします。もちろん仲介手数料はかかりません。
仲介手数料0円
マックスハウジングなら
徹底したコスト管理と営業努力をお客様にしっかり還元
実は不動産会社は３％の仲介手数料でなくても充分利益が出せるんです
今や不動産売却の販売活動はインターネットにほぼ集約
不動産の仲介を生業にしている不動産会社は、当然不動産取引が成立したときにお客様からいただく仲介手数料で成り立っています。「仲介するだけで数十万円もの手数料を取るなんて高すぎじゃない？」と考える方もいらっしゃるかもしれませんが、各種広告などの販売活動や物件の調査などに掛かるコストを考えると決して暴利と言えるものではありませんでした。
しかし、近年ではインターネットの普及により不動産の購買活動も大きく変わってきました。一般社団法人不動産融通経営協会の調査によると不動産を購入するときの情報収集方法は、新築・既存物件に関わらず実に90%以上の方がインターネットを利用していることが分かっています。
つまり、不動産を売りたければSUUMOやアットホーム、ホームズなどの不動産情報サイトに掲載しておけば、しっかり不動産をお探しのお客様の目にとまりますので、一昔前のように新聞の折込広告やポスティングなど多くの宣伝コストを掛けなくても販売活動ができてしまうのです。
マックスハウジングは削減できたコストをお客様に還元
実は、お客様が不動産を買うときの仲介手数料を半額にしている不動産会社は多いのですが、その逆、つまり不動産を売るときの仲介手数料を半額にしている不動産会社は少ないのです。それは、比較的買うときよりも売るときの方が扱う金額が少なくなってしまうからだと思われます。
マックスハウジングでは、販売活動に掛かるコスト以外にも徹底したコスト管理を実施。削減したコストを積極的にお客様に還元させていただきます。不動産売却においても、しっかりお客様に利益を出していただくことが不動産仲介会社としての我々の使命だと考えています。もちろん、売却をお急ぎの場合には、ポスティングなどの紙媒体による広告も、まだまだ効果を発揮しますのでお客様とともにしっかり販売戦略を練った上で最適なご提案をさせていただきます。
マックスハウジングなら
不動産業界の裏話も
教えちゃいます
大手不動産仲介で蔓延?!
顧客の囲い込みとは？
少し前のデータですが、2018年3月期の両手取引の比率を調べた記事がありました。記事によると大手不動産仲介会社では、顧客の不利益となる行動につながりやすい「両手取引」の割合が非常に高くなっている例が散見されているということです。
両手取引とは、仲介を行う不動産会社が売主様と買主様の両方から仲介手数料を得ることを言います。両手取引を行えば、不動産会社は1件の取引で倍の利益になるわけですが、当然のことながら売主様と買主様の利益は相反しますよね。両手取引を行う不動産会社は他の不動産会社が連れてくる他社の顧客より自社の見込み客に売りたいので積極的に商談を進めてくれない顧客の「囲い込み」をする場合があるのです。
一括査定サイトってどうなの?サイトの顧客は不動産業者です。
不動産の現在の価値を知りたいときに気軽に利用できる一括査定サイトですが、査定を依頼するユーザーの多くは、今すぐに売却したいというよりは、ひとまず査定額を知りたいということが多いようですね。しかし、登録している不動産業者は、すでに登録するための経費が掛かっているので、他社と競い合って媒介受託に向けて電話やメールで営業攻勢を掛けてきます。もちろん、サイト側も査定を申し込むユーザーからではなく、登録する不動産業者から売上を上げているわけですから簡易査定だけではなく訪問査定につなげたいのです。ですから相場からかけ離れた査定額を提示したり、すでに見込み客がいると触れ込む不動産業者の行為が横行してもなかなか是正されないのはそういった事情からすると、ある意味必然的といえます。そんな中から良心的でご自身の要望に合った提案をしてくれる不動産業者を見つけるのは簡単なことではなさそうですね。
「高額買取」と「高額査定」
の違い
前述した通り不動産を売却する場合、大きく分けて2通りの売却方法があります。不動産会社に販売活動を依頼する「仲介」と不動産会社と直接取り引きする「買取」です。買取の場合は不動産会社が買い取ったあとにリフォームなどをして販売しなければならないので、場合によりますが仲介の相場よりも2～3割安くなることが多いようです。とはいえ、仲介と違ってすぐに現金化することができるので大きなメリットもあると言えますね。
一方、仲介の場合は希望する価格で売り出せますが、たとえ売出価格を相場に合わせたとしてもすぐに買い手が付くとは限りません。市場の動向を見ながら販売戦略を立てていくことが大変重要なのです。
ここで気を付けなければならないのは、「高額査定」を全面に出して近寄ってくる不動産仲介会社です。なぜなら、仲介の場合には「高額査定」と「高額で売れる」ことは必ずしも同じとは限らないからです。「囲い込み」を目的に相場からかけ離れた高額査定で専任媒介契約を求めたり、しっかりとして販売戦略を持っていない不動産仲介会社にも注意が必要です。
不動産売却でまず重要なことは信頼できるパートナー選びから
前述した両手取引ですが、顧客の囲い込みをしていたら違法行為になりますが、両手取引という行為自体は、悪いことではありません。また、一括査定サイトも上記のようなデメリットをわかった上で上手に利用するのであれば有益になるでしょう。しかし、ここで申し上げたいのは不動産を売却する上で、まず重要なことは「信頼できる不動産業者」を見つけることだということです。
不動産業者は、媒介契約を結んだときには「レインズ」というデータベースに登録しなければならず、登録された物件は不動産業者ならどの業者でも取り扱うことができるので、そういった意味では大手でも小さな不動産業者でも変わりはありません。
地元の情報に詳しく、売主様の事情を理解して親身になって良い提案をしてくれる不動産業者を見つけることが大変重要なのです。
マックスハウジングなら
すべてお任せで安心の
6ステップ
査定からお引渡し、残債のことまですべてマックスハウジングの担当スタッフにおまかせください！
ご要望や不明点があればいつでもお気軽にご相談いただけます。
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STEP01
無料査定フォームから
査定のお申込みお客様から送信いただいた物件情報をもとに、まずは簡易査定させていただきます。
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STEP02
物件調査・査定
実際に物件を拝見して、正確な査定価格を算出。市場動向なども踏まえて売却計画もご提案させていただきます。
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STEP03
売却価格決定・
媒介契約締結ご相談の上、販売価格が決まったら媒介契約を締結させていただきます。
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STEP04
ポータルサイトなどに
掲載して販売開始物件情報をレインズやポータルサイトに登録して広く販売活動を行います。市場動向などを見ながら価格調整なども行います。
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STEP05
売買契約締結
購入希望のお客様が確定したら、いよいよ売買契約を結びます。
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STEP06
残債決済・お引渡し
ローンの残債などがある場合は、返済の準備をして物件の引き渡しを行います。住宅ローンを完済して売却完了です。
よくあるご質問
- 仲介手数料以外に費用は掛かるの？
- はい。一切かかりません。
※売買契約が成立した場合のみ、契約書に貼付する印紙代や不動産登記費用などの通常の不動産取引に関する諸費用が掛かります。 - なかなか売れなかったら追加費用は掛かるの？
- はい。一切かかりません。
お客様の不動産が売れなかった場合や途中で売却を中止した場合でも仲介手数料などの費用は一切かかりません。 - 住宅ローンの残債があるけど大丈夫？
- はい。問題ありません。
多くのお客様が住宅ローンが残っている状態で売却しています。住宅ローンの残債は不動産を売却した代金で返済しますので資金の心配は必要ありません。金融機関との手続きもマックスハウジングが行いますので安心してご相談ください。 - 住み替えだからタイミングが難しいのでは？
- ご心配には及びません。
引っ越しのタイミングや売却のタイミング、入金のタイミングなどもお客様の住み替えプランやご都合に合わせてマックスハウジングが最適なスケジュールをご提案をさせていただきます。 - 不動産の売却をまわりに知られたくないんだけど...。
- ご安心ください。
ご相談の秘密は厳守いたします。ホームページへの掲載を避けたい場合やお急ぎの場合には買い取りも可能です。お客様のご都合に合わせて最適な売却方法をご提案させていただきますのでお気軽にご相談ください。